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丰巢的挣扎,丰食的进击,王卫一直在死磕 6 年前他认定的宿命 ...

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发表于 2020-5-12 15:40:51  | 显示全部楼层 | 阅读模式

顺丰王卫,屡败屡战。

2014 年,顺丰创始人王卫曾进行过一次反思,他袒露," 我一直认为,靠出卖劳力搬货不是顺丰的终极宿命。"

不信命的王卫一直试图将顺丰的赚钱模式从手脚过渡到嘴巴,从体力转向脑力。我们可以看到顺丰的突围:在电商领域涉足 10 年,推出多个产品,但多以失败告终;作为快递最后一公里解决方案的丰巢智能快递柜业态,占据了庞大的市场份额,却一直不赚钱,最近因向用户收费,被舆论撕裂。

顺丰 2019 年财报显示,新业务板块收入占整体营业收入的比重由上年的 18.9% 上升至 25.6%。尽管如此,以时效快件和经济快递组成的传统业务板块依然占总收入的 74.4%。

身家 1268 亿的王卫赚的还是辛苦钱,他的桃花源似乎一直都在彼岸。

不过,王卫的突围也从未停止。

顺丰近日又推出外卖配送平台 " 丰食 ",宣称商家免费上线,这无疑是杀入了美团与饿了么的核心地带。

这一次,王卫会成功吗?

电商一路不顺风

说出来你可能不信,顺丰涉足电商领域已超过 10 年。

王卫的理想很丰满:打造以快递为核心的电商生态。但现实却很骨感,顺丰的电商、零售平台不是关门就是不温不火。

王卫曾问拼多多创始人黄峥:顺丰做电商能否成功?

心直口快的黄峥反问:" 你们做电商肯定做不成,你见过哪家快递公司做电商做成的?"

一语成谶。

2010 年顺丰就试水电商,成立 "E 商圈 " 销售食品、手机等商品,无疾而终。

2012 年王卫打造主打线上生鲜平台顺丰优先,可是一直不温不火。去年王卫投资了本来生活,顺丰优先从线上走到线下,艰难续命。近日,北京市市场监督管理局一份公告显示,顺丰电商公司经营饺子粉初检不合格。顺丰优先的所属公司就是顺丰电商公司。

顺丰优先门店并非顺丰第一次涉足线下零售。早在 2014 年,顺丰为解决快递最后一公里难题推出 " 嘿店 "," 嘿店 " 同时也是线下 O2O 社区,最高峰期有 2000 多家门店,但最终也是失败收场。

2015 年,顺丰等 5 家快递公司提出最后一公里的 B 方案丰巢智能快递柜,其中顺丰占股 35%。王卫对丰巢寄予厚望,担任了丰巢的法人代表。

而丰巢也没有让王卫失望。成立至今,丰巢先收购了 e 栈,后合并速递易,在国内一线城市市占率超过 70%, 堪称 " 快递柜一哥 "。

丰巢唯一的缺点和致命的缺陷就是盈利。丰巢成立 5 年来已亏损 240 亿元。为了继续服务用户,丰巢提出了快递超过 12 小时就要收费的措施,但遭遇了一边倒的抵制,陷入口诛笔伐的境地。

丰巢的挣扎是王卫死磕的一个缩影。

电商亦复如是。2015 年,顺丰主打跨境电商的顺丰海淘欲在细分领域分一杯羹,但难以切割头部的蛋糕。

王卫为何屡战屡败?

究其原因,从快递到电商是升维过程。顺丰在快递行业做好了服务、效率、成本,但对电商行业这些还远远不够,顺丰缺乏流量、营销等基因。

所以顺丰电商探索一路不顺风。

而遭遇现实 " 毒打 " 的王卫以投资的方式影响着电商,除了本来生活之外,王卫还是拼多多的天使投资人。

黄峥的例子告诉我们,耿直的男孩运气也不会太差。

外卖能否丰衣足食

看好黄峥的不仅是王卫。

美团的王兴曾在朋友圈里对电商江湖的未来进行预测:接下来看淘宝蒋凡和拼多多黄峥,两个 80 后谷歌同事,聪明人之间一战了。

虽然王兴此言有看热闹不嫌事大之嫌,但也可以看出他对黄峥的不吝赞赏。

王卫、王欣两位对黄峥表示青睐的大佬,在过去很长一段时间没有正面的交集。但王卫最近的两次延伸边际的动作,让两人的关系紧张起来。

近日,顺丰同城上线 " 丰食 " 小程序,主打面向企业员工市场的送餐服务。但平台不仅限于企业团餐,个人用户也可以 " 外卖下单 " 功能。

顺丰全面入局外卖领域。

丰食的页面信息显示,必胜客、德克士、吉野家等 50 余家餐饮品牌已经入驻。同时,丰食对入驻商家采取免佣金的鼓励栏。而此前,美团外卖就因为曾陷入佣金争议。

事实上,这并不是顺丰第一次进入外卖领域。2019 年 10 月,顺丰宣布独立运营 " 同城急送 " 业务。2019 年年报,该业务实现不含税营业收入 19.52 亿,同比增长 96.12%。而同城急送业务涵盖餐饮外卖、商超、生鲜、医药、鲜花等行业。

丰食平台诞生的逻辑也很明显了。

一方面,同城急送的迅猛发展,给了王卫杀入外卖赛道的勇气。另一方面,疫情过后,企业团餐市场迎来一波增长。这个被称作 " 目前餐饮市场的最后一片蓝海 " 的市场,其规模是万亿量级的。当然,美团和饿了么作为外卖行业的两大巨头,不会轻易让顺丰染指这个蛋糕。

单纯看外卖行业还是一个 " 出卖劳力搬货 " 的行业。但是,外卖代表的是本地生活,如果 " 丰食 " 平台可以完成对大牌餐饮的赋能,顺丰全面发挥快递和供应链业务的优势,打通本地生活领域。

王卫或许可以逆天改命,但这条路或许更加艰难。

ZAKER 新闻出品

文 / 李佳华

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