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刘备的管理艺术

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发表于 2006-2-9 16:51:00  | 显示全部楼层 | 阅读模式
刘备的管理艺术(修订版)
      文/刘中轩
      
      
      1.
       按照现在公司的说法,刘备这个公司老总当得颇为艰辛,地盘小,手下的兵、将也远少于曹操,甚至连孙权都赶不上。自从兼并了袁绍等公司后,曹操便脱颖而成北方的大公司大品牌,劫持了皇帝,就等于取得专属代理权,其余的象孙权、刘备也不过是盗版公司头头。
      
      孙权倒好,仗一家三代经营江东地区多年,俨然一副地头蛇,我卖盗版了怎么样,有本事过江来查我噻。刘备就不行了,他这个盗版还带有传销的性质。先是给曹操打了段时间的工,取得了点分销权,也去打击袁术、袁绍这样的盗版,然后和曹操闹翻,得罪了总经销商,索性连分销权都没有了,只得开始流窜做案了。
      
      人说一个好汉三个帮。说刘备开始只是打工,但还有点不同于其他的打工崽,因为他自己还带个工作室,有关羽、张飞这样的业务骨干,也有简雍、糜竺兄弟这样的业务窜窜。到最后还真的整出了一个大公司的样子,盗版越卖越大,惹毛了还敢和总经销商以及另外一个盗版头子孙权抢业务。
      
      2.
       刘备做大,肯定当初他就想了,老子这辈子才不得只打工哦,老子也要做老板,做总经销。于是看见天下群雄纷起,他也给自己包装了一番。他说自己是汉景帝儿子中山靖王的后代。也就是说,他祖上也是个上市公司哟,也是总经销商的亲戚,有关系,虽然这个关系当时还不被认可。
      
      然后他就吸纳了关羽、张飞两个业务骨干,张飞干脆为了兄弟伙把家业都卖了,有了资金,几个兄弟伙组了一个小公司,来到社会上一起豁。起初打败了黄巾军这个最大的传销公司,算是得了点业绩,有了第一桶金。但是市场立即陷入了低潮,刘备的小公司还得靠总经销商吃饭,分了笔小小业余将就混,过着饿不死吃不饱的生活。
      
      再后来,董卓要搞垄断,天下英雄当然不求干了,狗日的,甑子饭大家吃,他娃连甑子都端了,还得了啊。就是这样,市场又搞活了,市场商机突现。但是这次刘备没有组建新公司,吸取了上次教训后,他走的比较稳妥。怎么走呢?他带着自己的工作室,走起了挂靠的路线。有时候做小老板,还不如给大公司打工,学习点经验。刘备就想都是搞公司,为什么老子的才两年就垮了呢?先学习哈再说。
      
      这一次,刘备辗转投靠了不少公司。但是很奇怪,每到一个地方,都几乎给对方带来了霉运。公孙瓒、袁术等等最后纷纷都倒闭了。但是刘备的工作室却越来越壮大,先后得到了赵云这样的精英人才,还有简雍、糜竺兄弟等,娶了老婆连个人生活问题都得到了解决。
      
      刘备怎么样吸引到那些人的呢?很简单。他说,兄弟伙,我们是全国旅行团哦,包吃包住的,跟到哥子混,负责不吃亏。以后打了天下,大家一起分!说起来还是挺诱人的,转行做旅行团的生意兴许还略有发。
      
      2.
      但是久了也不是办法。全国那么大,走久了也累啊。刘备想还是得搞公司自己做,但是哪里找呢?他又找个地方大公司,刘表的荆州。刘表够义气,分了点业务给他,让他独自去打理新野片区。
      
      这个时候,刘备也开始更加重视人才了。以前的关羽、张飞都是兄弟伙,赵云、简雍等也是熟人介绍的。每个人虽然都是业务骨干,但是不善于公司管理和业务拓展。熟人介绍虽然可信赖,但不一定可以按岗位来人,想要的不见得能来。
      
      于是,刘备开始了第一次正儿八经的社会招聘,面试复试,搞得严格的很。因此这次,他招的马良兄弟、徐庶都是专业的管理、研发人员呢。至于诸葛亮这个职业经理人,那更是严格的经过了三道面试。历史上说的什么三顾茅庐都是假的,那么重要的公司总经理人选,当然要严格的考核了哦。
      
      而且最后一道考试,刘备干脆直接就问,老子想把公司做大做强,但是总不成功,你说怎么办?诸葛亮果然不是省油的灯。他先把刘备捧了一番,说哎哟哇,你是皇叔哟,是有上市公司背景的哟,然后就是他著名的隆中对,系统的阐述了怎么把刘备的公司做大做强,直到自己也垄断经销权呢。
      
      这样,刘备以前兄弟伙关系聚集起来的人马,加上在荆州社会招聘的,公司架构也基本成型。然后机会又来了,荆州公司让曹操吞并。曹操一想,狗日的刘备,以前想使阴的夺我的代理权,你个叛徒,要对他坚决封杀!
      
      刘备一看,遭球了。本来他还没有市场资源,公司也是做不起来的。但是自己又面临生死存亡了,怎么办?他跑去联合孙权。这次是联合,也就是企业性质的合作,而非应聘加盟。刘备就在还没有市场业务的情况下,把公司率先组建了起来,气魄还不算小!
当然要有份量和孙权合作,他还得把自己包装一番。比如他最大资本就是吹嘘关羽还有二万水军的业务队伍,其实只有2000还不到呢。此外,他把当时还是企划部经理的诸葛亮派过去,作为驻点的全权代表。诸葛亮也是第一次真正的表现,果然也不负众望,把孙权一干人等哄的团团转。这就是真正的空手套白狼。
      
      3.
      等到曹操清理盗版奸商的行动彻底失败后,刘备便该考虑自己的业务市场了。这次有庞统这样的业务拓展高手,又把刘彰手下的张松、法正收买了,双方里应外合,刘备干脆彻底端了刘彰的市场,跑到四川来卖盗版了。
      
      接下来的问题出现了。刘彰手下本就有了一群的业务人员,还有马超这个在西凉卖盗版的也来投靠,几拨人马的整合就出现了大问题。众所周知,一般的公司兼并,人员变动往往成为大难题。刘备在此,显示出了高超的公司管理能力!
      
      首先,刘备也不偏执一方,把跟随多年的荆州团队的部分,和兼并的四川团队,各在四川这个老公司按照五五开来安置,做到了一碗水端平。四川的员工工资、职位不仅不变,因为公司资历上升了,市场拓展了,当然大都还升了职位,有猪肉分。而且,刘备还有荆州市场,荆州团队剩下的部分,自然就留在了这个市场。
      
      于是,后来历史上著名的关于刘备为什么进攻孙权的公案,在这里就自然得到了答案。因为孙权首先强占了刘备的荆州市场。那么,刘备原来的荆州人员怎么安置?当年公开招聘的,任何承诺都是要兑现的。全部来四川?这就打破了原来保持的平衡。市场就那么大,蛋糕分下来,大家都有意见。这样搞下去,公司迟早要散伙。
      
      没有办法,刘备很无奈的只得去打孙权,要抢地盘回来啊,不然人员安置不了啊!曹操这个时候就冷眼旁观了,说看你们两个盗版商自己打自己的,老子到最后坐收渔人之利。孙权也是没有办法,那时候东吴市场太狭小,市场消费有限啊,他也要安置自己的那些人。
      
      所以一个市场,永远都存在极端残酷的竞争,哪怕各自想相安无事都没有办法。企业不发展,就只有坐等散伙。
      
      
      4.
      最后刘备失败了。荆州市场没有夺回来,他也不好回成都。因为他想,老子拼命给你们这些员工拓展市场,虽然失败了,我无颜不回来,你们也不好说啥子了噻。果然,这样子又基本使荆州、四川团队保持了一种平衡,虽然市场还是那么小,但是董事长拼命了去打,自己也不好再说什么。
      
      所以有时候一个优秀的企业管理人也很无奈,明知道不可能做好的事情,还是得去做,不然公司以及个人都得玩完。与其窝囊的活,不如悲壮的死。而且刘备还得出个教训,龟儿子自己开公司自己管,太累了,他也搞起了CEO制度,把诸葛亮打造成职业经理人,让他来管公司,董事长呢就可以成天游山玩水,顶多呢就签签字,报销下财务而已。
      
      而且为了要让当时还是总经理助理的诸葛亮能够走CEO的位置,刘备又显示出了他高超的管理策略。因为诸葛亮显然也是荆州团队的,他的CEO不见得可以获得四川团队的支持。怎么办?他开始搞了个双CEO,名义上让四川团队的大老李严和诸葛亮平权,以争取四川团队的认可,但同时,他给诸葛亮说:“这个公司就拜托你了,以后你要是觉得我儿子做董事长不行,你就把公司拿来自己做!”显然,刘备对诸葛亮下了有条件继承股权的遗嘱,一旦出现以外,诸葛亮就要继承公司的股权。有了大股份权,你董事会还顶个鸟用,何况那些没有股份的员工。
      
      这样,诸葛亮先名正言顺的做好了CEO,然后让李严去最恶劣的地区开展市场业务,做诸如后勤、粮草运送之类吃骨头的事情,而且还最容易犯错。再加上诸葛亮自己亲自拓展了南蛮的片区市场,业绩显赫,双方一比较,不服气都不行啊。最后,李严这个大老,根本连说话的余地都没有了。于是,刘备的临终安排果然全部实现。要论管理高手,刘备绝对顶尖!
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